Take three and pay for only two with coupon TRIPLEEN
by Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · tapa blanda · 554 pages
* All our products are carefully inspected to support sustainable culture.
Every product is inspected, cleaned and verified before shipping. If it's not what you expected, we'll refund your money.
Este libro trata con rigurosidad y acierto los aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un manual de referencia útil para directores comerciales, mandos intermedios y vendedores, siendo además un complemento ideal para estudiantes universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus páginas, la obra desarrolla temas fundamentales como la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, planes estratégicos, previsión de ventas y organización territorial. También profundiza en la gestión del equipo humano, abordando el reclutamiento, selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores.
