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by Enrique Carlos Díez de Castro · Deusto · tapa blanda · 197 pages
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Esta obra ofrece un enfoque práctico y estructurado sobre la gestión de la fuerza de ventas, tratándola como una variable clave dentro del marketing-mix de cualquier empresa. El autor detalla un modelo de gestión compuesto por cinco fases interrelacionadas: establecimiento de objetivos, presupuestación, reclutamiento y selección de personal, asignación estratégica y control de resultados. Dirigido tanto a profesionales del sector, como responsables de marketing y dirección comercial, como a estudiantes y docentes, el libro constituye una herramienta didáctica esencial. Su contenido permite a las organizaciones optimizar su estructura comercial mediante una planificación rigurosa y una evaluación constante del desempeño de su equipo de ventas.
