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The Sales Compensation Handbook
4.0
Negocios y EconomíaISBN | 9780814404119
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Product details
Pages: 322 pages
Author: Stockton B. Colt
Publisher: Amacom Books
ISBN: 9780814404119
Format: tapa dura
Language: en
Release date: 1/7/1998
ISBN: 9780814404119
Synopsis of The Sales Compensation Handbook
La segunda edición de 'The Sales Compensation Handbook' proporciona información y herramientas esenciales para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones. También se abordan las funciones e implicaciones de la venta en equipo, la vinculación de la compensación a la cultura de la empresa, los incentivos en efectivo y no en efectivo, y mucho más.
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