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Stop Telling, Start Selling
4.2
Negocios y EconomíaISBN | 9780070523685
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Product details
Pages: 256 pages
Author: Linda Richardson
Publisher: McGraw-Hill Inc.,US
ISBN: 9780070523685
Format: tapa blanda
Language: en
Release date: 1/10/1993
ISBN: 9780070523685
Synopsis of Stop Telling, Start Selling
En esta edición revisada de su éxito de ventas, la consultora de ventas Linda Richardson ofrece a los vendedores las herramientas que necesitan para utilizar con éxito la venta de diálogo centrada en el cliente. Con ejemplos de diálogo del mundo real, consejos útiles, autoevaluaciones, listas de verificación y otras herramientas útiles, esta guía ofrece información sobre todos los aspectos de la venta cara a cara, desde la presentación inicial hasta la identificación de necesidades y la negociación de términos y precios hasta el cierre exitoso, con especial énfasis en las seis habilidades críticas necesarias para la llamada de ventas basada en el diálogo: presencia, creación de relaciones, preguntas, escucha, posicionamiento del producto y verificación.
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