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by Herve Diarra · Edizioni Sapienza · tapa blanda · ISBN 9786206812821
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Este libro, titulado 'Gestire le prestazioni di vendita in modo metodico', es una guía práctica para vendedores y gerentes que buscan optimizar la gestión de sus ventas. El enfoque es metódico y se centra en la gestión del rendimiento de las ventas, con énfasis en los KPI (indicadores clave de rendimiento) para medir los resultados y ajustar las estrategias en tiempo real. El libro explica cómo configurar estos indicadores, monitorearlos electrónicamente y analizarlos constantemente para maximizar la eficacia de las acciones de venta. También propone soluciones para organizar y optimizar los territorios de venta, evitando superposiciones. Además, se aborda la recopilación de información y la elección de las herramientas digitales adecuadas para monitorear el rendimiento de manera más eficaz. También se centra en la gestión de los equipos de venta, ofreciendo consejos sobre cómo formarlos, motivarlos y unirlos en torno a objetivos comunes. Por último, se ofrecen consejos prácticos sobre las diferentes fases de las ventas y el merchandising para optimizar estos procesos. Esta guía es una herramienta esencial para mejorar la gestión de las ventas en todos los niveles.
