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by Henri Georges Minyem · Editions Eyrolles · tapa blanda · ISBN 9782212538021
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Este manual detalla el vínculo orgánico entre la venta de un proyecto (ingeniería de negocios) y su posterior gestión. La obra ofrece un marco conceptual y herramientas prácticas para que los ingenieros y gestores puedan liderar eficazmente un proyecto desde la negociación comercial hasta su realización final. El libro destaca por su enfoque en el factor humano como palanca indispensable para el éxito, integrando técnicas sociológicas y de gestión avanzada. A través de una metodología sencilla y paso a paso, se simplifican los procesos de planificación y finanzas, apoyándose en numerosos casos y ejemplos reales del mundo empresarial.
