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by Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · 258 pages
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Este libro ofrece una guía práctica y realista para profesionales del sector comercial, abordando los desafíos diarios a los que se enfrentan tanto los líderes de equipos como los vendedores. A través de 55 respuestas clave, el autor explora temas fundamentales como la comprensión de los deseos del comprador, la generación de valor y el arte de la negociación, proporcionando técnicas esenciales para mejorar el rendimiento comercial. Escrito por Félix Lareki Garmendia, esta obra se ha consolidado como una lectura indispensable para quienes buscan perfeccionar sus habilidades de venta y gestión de equipos. Con un enfoque directo y orientado a la acción, el texto ayuda a transformar la actividad comercial en un proceso más estratégico y efectivo.
