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ISBN: 9780749462949
Aprenda de uno de los libros de ventas más vendidos de la historia, que se ha consolidado como la lectura obligada para cualquier profesional de ventas o marketing, escrito por líderes de Miller Heiman, el líder mundial en ventas y desarrollo. Strategic Selling presentó la idea de vender como una empresa conjunta, introduciendo el influyente concepto de 'ganar-ganar' y convirtiéndolo en uno de los libros de ventas más vendidos de la historia. La respuesta a 'ganar-ganar' fue inmediata y cambió fundamentalmente las ventas y el marketing con su rechazo de las tácticas de manipulación, a su vez posicionando a Miller Heiman como un líder mundial con la lista de clientes más prestigiosa de la industria. Ahora, aprenda de la última, tercera edición de este genuino clásico de negocios con The New Strategic Selling que confronta el mundo rápidamente cambiante de las ventas B2B incluyendo: - Ejemplos del mundo real - Estrategias para confrontar la competencia - Nuevo contenido sobre los desafíos y preguntas más comunes del taller de Miller Heiman The New Strategic Selling sigue siendo una lectura esencial para cualquier director de ventas, gerente o ejecutivo en cualquier tipo de empresa e industria.
