Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Description

En este libro, John Kotter y Lorne Whitehead revelan cómo proteger las buenas ideas y obtener el apoyo necesario para ofrecer resultados valiosos. La clave es comprender las estrategias genéricas de ataque que los detractores y los que intentan confundir despliegan una y otra vez. Luego, involucrar a estos adversarios con tácticas adaptadas a cada estrategia. Al 'invitar a los leones' a criticar tu idea, y estar preparado para ellos, captarás la atención de la gente ocupada, les ayudarás a comprender el valor de tu propuesta y asegurarás su compromiso para implementar la solución. Este libro te equipa para anticipar y combatir los ataques, para que tu buena idea llegue a buen término y genere un cambio positivo.