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55 respuestas a preguntas clave en ventas
by Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · 270 pages
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Pages: 270 pagesAuthor: Félix Lareki GarmendiaPublisher: ESIC EditorialFormat: tapa blandaLanguage: es-ESRelease date: 1/9/2010ISBN: ISBN 9788473567091
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Synopsis of 55 respuestas a preguntas clave en ventas
Este libro ofrece soluciones prácticas a los desafíos diarios en la negociación comercial. Félix Lareki, un profesional de ventas y profesor universitario, comparte sus experiencias a través de 55 preguntas clave, abordando temas como la interpretación de las razones de compra, la generación de valor en la relación con los clientes y el manejo de objeciones. El autor destaca la importancia de mostrar a los clientes los beneficios de una decisión de compra, aportando valores que la justifiquen. Dirigido a profesionales de ventas, directores comerciales, jefes de ventas y estudiantes de marketing, este libro proporciona una herramienta valiosa para mejorar las habilidades y el éxito en el mundo de las ventas.
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