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ISBN: 9780141036878
En este libro, Ram Charan argumenta que el proceso de venta está roto y que los clientes demandan más que buenos productos a buenos precios. Quieren que las empresas comprendan su negocio para mejorarlo. Charan presenta el concepto de 'Venta de Creación de Valor', un enfoque radical pero práctico para construir relaciones sólidas con los clientes y obtener recompensas a largo plazo. Este libro te permitirá conocer a fondo el negocio de tus clientes, mejorar sus márgenes y demostrar cómo tu producto y experiencia son una combinación ganadora.
Ram Charan (1720–1799)) is the Rajasthani Hindu guru, inspirator of a religious tradition called Ramsnehi Sampradaya or Ramdwara. He initiated and illustrated Nirguna (absolute) Bhakti, although he was not against Saguna Bhakti. He initiated and tried to eliminate "show", blind faith, hypocrisy and misled existing in the Hindu religion and preferred to worship the 'name of God', Rama, over God, to not get involved in false "show" activities.
