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by Gregorio Fernández-Balaguer, Javier Molina Acebo · ESIC Editorial · tapa blanda · 138 pages
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Esta guía práctica, que ya va por su tercera edición, es una herramienta valiosa para directores comerciales y jefes de ventas. Ayuda en la planificación y ejecución de estrategias de ventas, incorporando citas de diversos autores para enriquecer el proceso. El libro fomenta la toma de decisiones informadas, reconociendo que cada decisión conlleva un riesgo, pero ofrece reflexiones y aplicaciones prácticas para abordarlo con confianza. Está dirigido a responsables comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas.
