La negociación racional

Description

En 'La Negociación Racional en un Mundo Irracional', Max H. Bazerman y Margaret A. Neale exploran cómo los gerentes a menudo toman decisiones irracionales al negociar, influenciados por la confianza excesiva y suposiciones engañosas. A través de simulaciones y ejemplos de la vida real, los autores ofrecen estrategias para evitar estos errores, enfocándose en el comportamiento del oponente y reconociendo las propias limitaciones. Este libro guía al lector desde negociaciones simples hasta complejas, ayudando a desarrollar habilidades de negociación efectivas.