Estrategia de marketing industrial

Description

Este libro explora la naturaleza y el alcance del marketing industrial, el comportamiento de compra y las relaciones entre compradores y vendedores. Aborda la segmentación del mercado industrial, la definición de objetivos y el posicionamiento, así como las estrategias de producto, precios y distribución. También cubre la dirección del personal de ventas y la planificación del marketing industrial, ofreciendo una visión completa y detallada del campo.